Международная торговля неизбежно связана с заключением договоров между компаниями, находящимися в разных странах. Однако такие сделки нередко сопровождаются вопросами о том, какое право применяется к договору, какие средства защиты доступны сторонам и каким образом разрешаются коммерческие споры.

Одним из важнейших международных документов в этой области является Конвенция Организации Объединённых Наций о договорах международной купли-продажи товаров (CISG), также известная как Венская конвенция. Она устанавливает единые правила для международной торговли товарами и применяется во многих коммерческих сделках, связанных с Турцией.

Что такое CISG?

CISG была принята Комиссией ООН по праву международной торговли (UNCITRAL) в 1980 году с целью унификации правил международной купли-продажи товаров.

Сегодня Конвенция действует более чем в 90 государствах и считается одним из наиболее успешных международных договоров в сфере коммерческого права.

CISG регулирует, в частности:

• заключение договора международной купли-продажи;
• права и обязанности продавца и покупателя;
• поставку товара;
• соответствие товара условиям договора;
• проверку товара и уведомление о недостатках;
• последствия нарушения договора;
• взыскание убытков;
• расторжение договора.

Конвенция существенно снижает правовую неопределённость при международной торговле и способствует единообразному применению норм в различных юрисдикциях.

Применяется ли CISG в Турции?

Да.

Турция является участником Венской конвенции, поэтому положения CISG могут применяться непосредственно к международным договорам купли-продажи товаров.

Во многих случаях стороны ошибочно полагают, что спор автоматически регулируется исключительно Турецким обязательственным кодексом или Турецким торговым кодексом. Однако если выполнены условия применения Конвенции, именно CISG может стать основным источником регулирования соответствующего спора.

Когда применяется CISG?

Как правило, Конвенция применяется, если:

• коммерческие предприятия сторон находятся в разных государствах;
• договор касается международной купли-продажи товаров;
• соблюдены условия статьи 1 CISG;
• стороны прямо не исключили применение Конвенции.

Именно поэтому многие экспортные и импортные сделки с участием турецких компаний подпадают под действие CISG.

Когда CISG не применяется?

Конвенция не распространяется на все виды сделок.

В частности, она не регулирует:

• потребительские покупки;
• продажи с аукциона;
• продажи в порядке исполнительного производства;
• операции с ценными бумагами;
• денежные средства;
• суда;
• корабли;
• суда на воздушной подушке;
• воздушные суда;
• продажу электроэнергии.

Определение того, подпадает ли конкретная сделка под сферу действия Конвенции, имеет принципиальное значение для выбора правильной правовой позиции.

Наиболее распространённые споры по CISG

На практике международные коммерческие споры чаще всего связаны со следующими вопросами.

Непоставка товара

Продавец полностью или частично не исполняет обязательство по поставке товара.

Поставка товара ненадлежащего качества

Полученный товар не соответствует техническим характеристикам, образцам, спецификациям или условиям договора.

Просрочка поставки

Несвоевременная поставка может повлечь ответственность продавца и возникновение права покупателя требовать возмещения убытков либо использовать другие предусмотренные Конвенцией средства защиты.

Споры об оплате

В международной торговле широко используются банковские переводы, документарные аккредитивы и иные способы расчётов, что нередко становится причиной возникновения коммерческих споров.

Возмещение убытков

CISG содержит собственные правила определения размера убытков, включая возможность взыскания упущенной выгоды при соблюдении условий Конвенции.

Почему важно определить применимое право на ранней стадии?

Во многих международных спорах стороны начинают анализ исключительно с национального законодательства.

Однако прежде необходимо ответить на ряд вопросов:

• применяется ли CISG;
• исключили ли стороны её действие;
• какой суд или арбитраж обладает юрисдикцией;
• содержит ли договор условие о применимом праве;
• были ли соблюдены требования относительно проверки товара и своевременного уведомления о недостатках;
• имеются ли необходимые документы, подтверждающие требования сторон.

Правильная оценка этих обстоятельств на начальном этапе позволяет избежать процессуальных ошибок и определить наиболее эффективную стратегию защиты интересов.

Можно ли исключить применение CISG?

Да.

Статья 6 Конвенции предоставляет сторонам право полностью исключить её применение.

При этом необходимо учитывать важный практический момент.

Простое указание в договоре, что к нему применяется право Турции, не всегда означает автоматическое исключение CISG. Поскольку Конвенция является частью турецкой правовой системы, намерение сторон отказаться от её применения должно быть сформулировано ясно и недвусмысленно.

CISG и турецкие суды

Количество судебных решений турецких судов, основанных на положениях CISG, постепенно увеличивается по мере развития международной торговли.

Правильное определение применимого права может оказать существенное влияние на:

• способы защиты нарушенного права;
• распределение бремени доказывания;
• сроки уведомления о недостатках;
• возможность взыскания убытков;
• последствия нарушения договора;
• расторжение договора.

Поэтому при рассмотрении международных коммерческих споров необходимо анализировать не только положения национального законодательства, но и нормы Венской конвенции.

Международный арбитраж и CISG

Многие международные договоры купли-продажи предусматривают передачу споров в международный коммерческий арбитраж.

В таких разбирательствах арбитры нередко применяют положения CISG непосредственно, поскольку Конвенция специально разработана для регулирования международной торговли товарами.

Грамотно составленный договор, включающий положения о применимом праве, способе разрешения споров и порядке поставки, позволяет существенно снизить юридические риски ещё до возникновения конфликта.

Часто задаваемые вопросы

Заменяет ли CISG турецкое законодательство?

Нет. Конвенция регулирует только вопросы, входящие в сферу её применения. Остальные вопросы разрешаются на основании применимого национального законодательства.

Может ли CISG применяться, если договор регулируется правом Турции?

Да. Во многих случаях применение турецкого права не исключает действие CISG.

Можно ли отказаться от применения Конвенции?

Да. Стороны вправе прямо исключить её применение в договоре.

Применяется ли CISG к международным коммерческим сделкам?

Да. Конвенция разработана именно для международной купли-продажи товаров между коммерческими организациями.

Заключение

CISG является одним из важнейших международных правовых инструментов, регулирующих международную куплю-продажу товаров. Для компаний, ведущих внешнеэкономическую деятельность с Турцией, правильное определение применимого права имеет существенное значение при подготовке договоров и разрешении коммерческих споров.

Вопросы поставки, соответствия товара условиям договора, взыскания убытков, исполнения обязательств и расторжения договора могут регулироваться именно положениями Венской конвенции, а не исключительно национальным законодательством.

Cindemir Law Office оказывает юридическую помощь иностранным компаниям, экспортёрам, импортёрам и международным инвесторам по вопросам международного торгового права, подготовки коммерческих договоров, международного арбитража и судебного разрешения трансграничных коммерческих споров в Турции.